漠漠睡前段时间和老东家的Leader聊了一下，老东家准备挖我回去，根据他们的情况，我们做一个简单的分析吧，...
前段时间和老东家的Leader聊了一下，老东家准备挖我回去，根据他们的情况，我们做一个简单的分析吧，以下观点不分对错。
产品：互动大屏（HTML网页对接手机微信公众号接口，达到手机玩游戏，网页决名次，网页内容直接投放大屏）
爆点：婚礼/会议暖场游戏
需求：出的起钱（主要是投屏设备），有相关设备
价格：800起步
其实这算是一种虚拟产品，售卖的是产品部分功能的使用次数。因此产品销售方案可以显然的分为两块：线上推广To C，线下联盟To B。
市场经济发展的如今，很多商家在对“潜在用户”进行信息轰炸的通知，自己也被其他商家当做了“潜在用户”。
虽说害人不害己，但是基于如此庞大的人口基数，自然而然的会产生人口红利。
下面，我只代表我个人观点，说明一下，To B，优先走线下。
公司的产品由于是虚拟产品，本身是看不到具体的实物的，一个没有触感的产品，在大众消费群体眼里是没有竞争力的。
因为这种虚拟产品不比某荣耀‘某证券等，要么有回报，要么有长期使用权。
而且产品面向的群体会划分为两极：需求的，找不到供应商；不需求的，看到了就当没看到。
因此，寻找需求方的落地点，成了销售任务的重中之重。可是需求方的落地点在哪呢？
我们从产品的用途来看，主要应用于婚礼和会议场合，那么时间、地点、人物都出现了。
是什么能够串联这些时间、地点和人物呢？或者说，在以上的地点都会出现哪些相似的人群。
这些人群就是To B的合作方。
简单说明两个：
酒店
无论是婚礼还是会议，酒店会成为两者的交叉点，那么与酒店的会议室就是其中的主会场。
负责操办会议室租赁的，就是合作方了。
酒店是同行吗？不是，但是它却能够成为一个分销商。所以，有的产品，销量更加倾向于异业联盟，而不是同行业的分销商。
如何获得酒店的租赁人员的联系方式？
假装顾客………………没有比这更简单的了。
2.影楼
这个就更加倾向于婚礼一方，但是同时，不否认也是一个更加直观的方式，因为愿意为婚礼花钱的人更多，也更加不在乎这一点支出。
那么如何与影楼取得业务合作？
这个就需要业务精湛的业务人员了。
