转:互联网产品的盈利模式

稍微整理一下,互联网产品的盈利模式有以下几个经典模式:1. 交易提成:典型的例子是口碑和美团外卖特征是商户在平台每产生一笔交易,平台都会抽取一定的提成。因而交易量越大,平台收入越高。而每新增一笔交易,对于平台来说,其新增的成本几乎为零,因而这是一种边际收益(边际收益的概念可以自行百度)非常大的盈利模式。对于交易提成来说,近些年来兴起的新模式是打赏,在打赏模式下,传统的商户变成了平台达人,传统的购买行为变成了打赏行为,每一笔打赏,平台收取交易提成,典型的例子是直播平台,如斗鱼等。2. 服务费:典型

稍微整理一下,互联网产品的盈利模式有以下几个经典模式:

1. 交易提成:典型的例子是口碑和美团外卖

特征是商户在平台每产生一笔交易,平台都会抽取一定的提成。

因而交易量越大,平台收入越高。而每新增一笔交易,对于平台来说,其新增的成本几乎为零,因而这是一种边际收益(边际收益的概念可以自行百度)非常大的盈利模式。

对于交易提成来说,近些年来兴起的新模式是打赏,在打赏模式下,传统的商户变成了平台达人,传统的购买行为变成了打赏行为,每一笔打赏,平台收取交易提成,典型的例子是直播平台,如斗鱼等。

2. 服务费:典型的例子是天猫和微店

特征是商户在平台入驻,并享受平台提供的服务,就需要缴纳服务费。

根据服务内容的不同,服务费的等级也不一样。为了让商户逐步对服务“上瘾”,平台往往会通过免费的内容/时长有限的服务先吸引商户入驻,再通过更高级的收费服务赚取收入。

这一点跟游戏产品很像,玩游戏免费,但皮肤是售卖的。

3. 广告费:典型的例子是今日头条和抖音

特征是该盈利模型对于产品的流量和用户体验时长要求非常高,通俗点,基于该盈利模型的产品,是需要争夺用户注意力的。

因为,广告费的收取规则,有按照展示时长、点击次数和购买次数等三种,业界分为称为CPT、CPC、CPM。

而这三种收费规则的基础,就是平台需要让广告内容曝光给用户,激发点击行为,最终产生购买结果。

而较早使用推荐算法的今日头条,正是突破了精准曝光的瓶颈,导致广告的转化(转化就是让用户看了之后产生点击行为,点击进入广告主页面之后,产生购买行为)效率有了质的飞跃。

4. 单品售卖:典型的例子是华为手机

这类盈利模式比较简单,每售出一款单品,便能赚取一份利润。

从盈利模式上来说,这是最古典的商业模式,往前可追溯到几千年前。商品质量、品牌效应、成本把控,都是影响它的关键因素。

当然,也许还有其他很多的商业模式我不知道,在我个人认知范围内,这就是我了解的大致范围了。

OK,再回到主题。

了解不同的盈利模式只是一个起点,目的是为了让你始终有一个清晰的认识:你所做的产品,所在的公司,到底是靠什么挣钱的,到底是如何活下来,并能够活得更好的。


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